物流與市場營銷的關係探索論文

對於經濟市場內部分產銷一體化或者間接性經濟營銷的企業而言，物流管理工作已經成為其進行市場營銷的物質基礎。當企業在進行實際物流決策時，需要充分將企業內的物流管理機制與企業的營銷策略進行結合，並從全局性的角度來進行分析物流與市場競爭之間的關係。

一、物流以及市場營銷

企業有意識的進行控制原材料或者經濟商品從原產地到具體使用地的一種經營活動。當前階段物流最為關鍵的發展目標之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經濟價值由原本的供應商上升至顧客羣體時，獲取最大的經濟利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業在進行製造出商業產品後與其他人進行經濟交換，進而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進行實際發展過程中，市場營銷，最為關鍵的一個目標最為最大限度的滿足顧客的需求。

二、物流與市場營銷的關係

（一）市場營銷對物流的影響

1.經濟商品發展策略

從經濟商品策略方面來看，物流活動中的採購環節、客源控制和倉庫現有數額控制等與之相關的內容。例如，某某企業在進行購買產品原材料與部分配件過程中，因為產品的生產日期以及庫存積壓的具體情況，此時經濟產品的發展戰略需要與經濟發展計劃、庫存控制等方面進行有機的調配，進而實現不斷調整物流相關活動，使其產品與產品之間發生一系列的變化[1]。

2.價格策略

當時階段，產品的價格策略貴直接關係到整個物流活動發展的深度以及順暢性。價格策略中為消費羣體進行價格折扣，不僅會影響到產品的最終訂貨規模，同時一批次的折扣優惠可以有效的吸引消費羣體進行擴大消費。此時倉庫的工作則逐漸趨向於解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會變得十分的節能高效。企業若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進行深入的解析。

3.分銷策略

銷售渠道是否全面暢通、科學合理對於產品自身而言，具有不可取代的現實作用。為此，必須要時刻保持着生產環節至消費羣體這整個環節中的物流活動的暢通無阻。由於當前的`流通途徑正在進行逐步的優化和調整，在一定程度上影響到物流的具體經濟性和發展格局。銷售渠道的策略以及物流活動之中的具體需求數量的科學預測、產品外部包裝等具有不可分割的關係。只有將此環節中涉及到的所有的內容進行緊密結合。嚴格遵循法律法規進行執行，進而有效的提高服務質量，才會真正提升分銷策略的具體功效。

4.促銷策略

當前階段，部分企業對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進行全方位的投資，已經成為當前階段中提高產品銷售量的主要策略。假如物流系統無法及時有效的將產品送到消費者手中，那麼其產品的銷售量也會得不到有效的擴大。為此，需要相關營銷部門與物流部門之間，進行良好的構建一個便於信息迅速傳遞的機制，不中斷的進行信息溝通協調進行開展相關促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點質量以及產品的多元化等方面，由營銷部門進行積極的承辦。

（二）物流給市場營銷的影響

當前，高功效的物流管理活動，可以切實有效的實現產品空間、時間的具體經濟效能，進而為企業內部的市場營銷創新活動、穩固客源，擴展客源等奠定紮實的物質基礎。經濟產品在進行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷售等環節時，浪費了大量的時間和費用，為此其物流成本會出現大幅度的提升。

1.分銷策略

當企業在進行實際經濟營銷過程中，如果只是一直提高其經濟產品的配送質量和速度，那麼企業就可以有效的提高其產品質量、提高其自身的市場佔有率。企業若是可以實現產品的配送環節迅速、安全，消費羣體可以在短時間內拿到產品，就可以有效的提高顧客自身對於產品服務質量的滿意程度，以及自身對於產品的認可度，進而有效的推進了企業與終端消費羣體建立的良性長期的合作關係，進而高效的推進企業自身的經濟市場營銷發展戰略的健康有序發展[3]。

2.定價策略

物流管理工作的開展質量與效率可以在某種程度上影響其產品的最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響着產品的價格策略以及產品的促銷策略。企業需要及時調配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關係，物流部門需要及時有效的將產品的物流信息迅速真實的提供給市場營銷相關部門；市場營銷部需要再次依據其給出的具體物流信息；進行科學的推算消費羣體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進而制定出科學合理的定價戰略。

3.產品策略

當前階段，當一個企業對其外部的經濟產品的外觀以及包裝進行深入的創新和設計時，必須要將物流這個因素進行考慮進來。充分考慮到其企業內生產出的產品外觀以及包裝設計對於物流價格的影響。在進行實際運輸過程中，產品的便捷性以及安全性。在進行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動，同時還需要進一步的進行降低其物流的經濟成本。在全面地保護產品的前提下，不斷進行推進產品促銷功能的發展。

4.促銷策略

當企業在對某一個新產品進行開拓市場過程中，其產品要想短時間內搶佔市場的相關佔有額，其中最為關鍵的一個因素就在於其產品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業內部的市場營銷部門要想進行優質的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關係，使物流與促銷員之間進行良性的工作活動。只有如此，企業內部的市場營銷部門才可以切實有效的完成經濟產品的促銷策略，進而全面提升其自身的市場佔有率。

三、結語

綜上所述，物流與市場營銷之間存在着互相作用互相影響的關係。為此，在進行實際市場營銷過程中，必須要全面進行加強對於物流管理的工作力度。在進行裁定企業發展的營銷決策時，需要充分進行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關係，才可以完全找到共同發展、相互推進的經濟發展途徑，企業才可以長期健康的發展下去。